浙江杭钢国贸有限公司

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劳动最美丽、劳动最光荣

发布日期:2020-04-30

         4月30日,在杭钢集团‘’五一‘’表彰大会上,公司喜获人均创利奖,段玲获得集团公司劳模称号,秦杨获得集团公司青年人才奖。



        2019年,面对复杂多变的市场环境,公司上下坚持“平台+服务+创新”发展战略不动摇,以“强党建、谋发展;夯基础、控风险;提绩效、促创新”为总体思路,对外通过不遗余力地抓好上下游资源渠道平台、信息收集分析平台建设、推动营销模式的创新,开辟规模拓展和效益提升的新途径,不断提升完善公司营销体系建设,做精做强钢材主营业务。对内通过抓好内部管理的提升强化、运行管控体系的健全完善、分配激励体系的持续改进,进一步规范完善了公司治理体系建设。






段玲获得集团公司劳模称号

(段玲,前排右数第三)

段玲,杭钢国贸国业部经理。2016年开始介入铁矿石贸易,在她的带领下,国业部业绩连年创新高,

一是面对困难攻坚克难,面对学习博采众长。从事铁矿贸易初始,在没有固定上下游渠道情况下白手起家,通过不断走访各铁矿贸易公司,向同行学习铁矿贸易操作手法,全力开拓市场渠道,从刚开始月销售铁矿5万吨,到2019年月销售50万吨以上,业务规模增长了10倍。

二是业务注重风险控制,管理做到分工明确。铁矿贸易规模的扩大,她更加注重内部管理的迅速跟进,把风险防控放在首位。通过分析梳理铁矿流程,并根据工作内容对员工进行明确分工,把单证业务操作流程固化为文本规范流程,并建立工作台账,从制度上让员工知道做什么、怎么做,从流程上把人为的风险因素控制在最低范围以内。

       三是工作上兢兢业业,生活上任劳任怨。她每天坚持研究铁矿石品种差,钢厂的库存量等数据,分析判断铁矿的走势,调整自营库存。在铁矿石激烈的竞争中寻找商机,创造高效益。一年365天,她几乎有一半时间出差在外,丈夫又在外地工作,家中还有公公、婆婆和儿子需要照顾,这对一名女同志来讲,何其难也!但成功是属于坚持者的,坚持到底就是强者!




秦杨获得集团公司青年人才奖

(秦杨,前排左数第三)

秦杨,20194月任杭钢国贸上海公司经理助理(主持工作),主持工作以来,秦杨带领所在团队,不断拓展业务,不断精进自身业务能力,引领部门稳步前进。短短大半年时间使得上海公司的各项经营指标均实现飞跃式增长。

一是经营思路清晰,开拓市场能力较强。2013年毕业后进入浙江杭钢国贸有限公司工作,从内勤、业务员一步一步做起,20194月开始负责上海地区的开拓工作。工作中积极贯彻公司“平台+服务+创新”发展战略,顺应市场需求,结合公司经营的各钢厂资源,对客户需求合理归类定向开发。在原有业务的基础上,开拓了螺纹、型钢、冷镀、酸洗、钢坯等不同类型客户。借用日照业务的上下游资源进行嫁接,拓宽多元渠道市场,借用上海各钢厂的桥头堡优势进行协助总部各区域渠道的嫁接渗透,为公司在上海及华东区域市场树立了良好的口碑。

二是业务能力较强,积极创新业务模式。制订了以固化贸易为主,机会贸易为辅的策略。在与客户紧密的合作中,通过钢厂及客户的正向反馈,实现多品种协同发展。国贸品牌在上海地区市场里得到了良好的宣传,既开拓了上游钢厂品种资源,拓宽了下游销售渠道,同时更好的获取市场信息,为公司全区域销售工作夯实了基础。在传统贸易的基础上,结合宝武旗下欧冶平台整合钢厂资源的能力,加大对多区域品种业务的发展,为客户提供更好的资源渠道和销售渠道。

       三是注重经营风险管控,业绩稳步提升。2019年以来,钢贸市场行情宽幅震荡。钢厂利润丰厚,但市场贸易商至终端利润微薄,经营环境变差。该同志及时调整思路,加大固化经营比例。通过钢厂区域差、品种差、规格差等基差交易理念,以上海为轴形成辐射长三角及周边区域的销售网络。在降低自营库存风险同时抢得更多的订单。通过一年的努力,公司已经在上海市场进一步拓展了采销渠道,托盘客户数量上升至72家,并将宝武系、沙钢、燕钢、日照、安丰、新抚钢、本钢、泰钢,新余,重钢等10余家钢厂资源对接给市场,使上海公司与总部形成业务、信息双向联动,进一步提升了公司在华东区域市场的业务规模及市场影响力。