浙江杭钢国贸有限公司

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凝心聚力谋发展,策马扬鞭再奋蹄

发布日期:2019-11-05

今年以来,工国贸公司牢固坚持“平台+服务+创新”发展战略不动摇,按照“强党建、谋发展;提绩效、控风险;讲协作、促创新”总体思路,深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育,着力聚焦上下游资源渠道建设,不断推进改革创新和管理能力提升,持续发展能力得到进一步加强。公司1-9月份完成钢材等产品销售量1153.04万吨,同比增长21.31%;完成销售收入263.45亿元,同比增长25.61%;完成利润1.08亿元,同比增长83.60%;分别完成集团全年300亿销售收入和1.2亿元利润目标的87.82%90.20%,实现规模和效益同步增长,各项经营指标创历史同期最好水平。

          


一、聚焦党建引领,打造公司发展的“强引擎”。深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育。公司以主题教育引领发展,做到主题教育与经营工作有机融合,实现两手抓、两不误、两促进。公司坚持以学习习近平新时代中国特色社会主义思想为主线,分层级、多形式开展。班子成员率先垂范,先学一步、学深一层,围绕8个专题深入开展研讨。注重发展找差距,着力解决高质量发展短板,班子成员围绕“提升公司持续盈利能力”这一课题寻找短板,深入开展调研解难题。注重效果抓落实,着力推进服务能力提升,坚持把“改”字贯彻始终,既围绕大局落实重点任务,又着力解决好员工的急事难事,形成心齐气顺的良好氛围。

          

二、聚焦平台建设,建好公司发展的“压舱石”。公司积极贯彻“平台+服务+创新”发展战略,以建立“资源型+终端客户型”平台为目标,积极开拓上游资源渠道,加大下游分销渠道建设和终端直供用户的开发。公司在与宝武系、河钢系、鞍本系、沙钢系等国内大型钢铁集团建立战略合作的基础上,今年新开拓钢厂13家,新增下游客户162家,新开辟华北、华中区域市场6处。同时积极推进业务模式转型,进一步减少自营业务占比,加大代理分销的业务比重,努力提高公司经营的稳健性和抗风险能力。

          

三、聚焦能力提升,耕好公司发展的“责任地”。公司高度重视员工业务能力和行情判断能力的提升,持续加强对外交流学习与合作。今年以来先后举办期货等业务知识培训班、国内经济形势分析及钢贸行情研判培训班2期,使业务部门对行情趋势的判断和把握能力得到了一定的提升,对公司的经营工作也起到了较好的推动作用。公司坚持每周召开行情分析会,及时根据市场行情波动制定好阶段性营销策略,有针对性地下达包括资金占用额度、销售、库存量、订货等具体量化指标的阶段性操作指令,形成并发布行情分析简报30期,做到目标清晰、任务明确、责任落实,为公司经营目标的顺利完成提供了强大的支撑。

          

四、聚焦创新发展,种好公司发展的“试验田”。推进业务部门架构重组,通过优化整合,形成新的利润增长点。今年以来,公司对原建材部进行优化整合,成立钢材事业三部,主要负责省市重点工程项目的开拓,该部在省内重点市政工程钢材供应项目的拓展方面取得了较好的成绩,截止9月底,共中标工程项目24个,累计实现钢材销量14.76万吨,实现销售收入5.4亿元,实现内部考核利润754.35万元。公司还对本部的优钢、棒材板块进行了优化整合,新成立棒线部,通过业务模式优化和资源渠道拓展,优钢棒线板块效益得到明显提升。

          

          五、聚焦制度建设,筑牢公司发展的“防火墙”。围绕提升规模效益与做实风险管控,继续完善经营机制和管理制度。一是进一步强化合同管理。在修订合同管理办法和合同审批流程、额度的基础上,制定下发《合同档案管理实施细则(试行)》,进一步明确合同管理事前、事中、事后的各项工作要求。二是强化赊销授信客户的管理和评价,修订客户信用管理细则,制定下发《赊销授信客户评价细则(试行)》,明确授信客户评价内容、评价周期等,力求真实、及时反映赊销授信客户在公司的实际信用状况。同时加强赊销客户管控,完善信调工作,设计赊销授信客户调查实用办法,规范赊销授信客户走访台账。三是强化仓储物流管理,制定下发仓储合作单位《仓库评价标准(试行)》,通过对现有仓库进行重新评价删选,有效防控经营过程风险,确保仓储物资安全。四是加快信息化建设,建成企业微信平台,稳步推行公章、公车、期货业务和提单的线上审批,提高管理效率。

关山初度尘未洗,策马扬鞭再奋蹄。进入四季度,工国贸公司将继续坚定“平台+服务+创新”发展战略不动摇,全力做好资源、客户两端再深化、再拓展,不断夯实平台基础。面对当前宏观经济趋势性向下和钢材市场持续低迷的形势,公司将牢固树立风险防范意识,进一步强化风险防控能力和手段,努力在精益求精上做好文章,力争全面超额完成集团公司下达的目标任务。